隨著消費者對個性化、高品質生活的追求，珍珠飾品近來成為珠寶界的時尚爆款之一。從耳環、項鏈到手鏈，珍珠飾品以其優雅、知性的氣質，贏得了眾多消費者的喜愛。智研瞻產業研究院的統計數據顯示，2023年上半年中國珍珠行業市場規模已達310.9億元，超過2018年全年的306.5億元。有“中國珍珠之都”的浙江諸暨更是人氣火熱，截至2023年5月底，諸暨珍珠線上線下銷售總額已達250億元，超過2022年全年的60%。
與此同時，一些海外珍珠品牌也加快在中國的店鋪增設速度，變相印證了國內珍珠市場的不斷升溫。在珍珠飾品市場的繁榮背后，也反映出消費者生活品質的提升和對于美好生活方式的追求。
珍珠引發時尚新潮 年輕人貢獻重要消費力
珍珠歷史悠久，風格往往高貴優雅。但也很容易給人留下“老氣”“增齡”的刻板印象。但近兩年在一眾時尚達人的創意“改造”下，從款式、材質到搭配設計，都使普通珍珠煥然一新。追求小巧的baby珠、奇形怪狀的巴洛克異形珠是近兩年很受歡迎的珍珠類型，把珍珠和金珠、彩鉆、銀鏈子混搭在一起的小眾項鏈也成為年輕人的時尚單品。無論是穿休閑T恤還是優雅裙裝，大家都能找到適合的珍珠款式來精致點綴。2024年初，小紅書平臺上與珍珠相關的筆記已超過717萬篇，與珍珠相關的商品也已超過279萬件，在社交媒體的內容助推下，新式珍珠飾品引發了年輕人的購買熱潮。
珍珠的大范圍流行也得益于價格優勢。相較于其他珠寶，珍珠價格區間較大，從幾十塊、幾百塊到幾千塊都有相應產品。在“悅己經濟”的影響下，年輕人對于珠寶的需求不再局限于奢侈、保值，那些款式多樣、高實用性、提升精致度、帶來愉悅感的珠寶更能吸引他們，這使得年輕人對于珍珠的選擇更加多樣。
除此之外，銷售渠道的擴展進一步助推了珍珠銷量的增加。從最開始帶有“吸睛”性質的直播開珍珠蚌，到款式豐富的珍珠飾品，珍珠走進直播間也吸引很多年輕人停留觀看。如今直播帶貨已經成為珍珠銷售的重要渠道之一，線上直播的低價格、快節奏、多款式也促使消費者迅速下單搶購。近兩年在抖音直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕消費者比例已經超過50%。
機遇與挑戰并存 中國珍珠仍需打造強勢品牌
如今我國淡水珍珠品質優良，珍珠產業穩中向好。珍珠的爆火也給商家帶來了良好的市場機遇，國內不少珍珠企業都趁勢發力，將流量轉化為銷量。但珍珠在熱度上漲的同時依然面臨很多挑戰。
對此，中寶協專職副會長、珍珠分會會長史洪岳表示：“首先，國內淡水珍珠生產養殖技術需要進一步提升。近年來伴隨環境和養殖面積縮減的影響，淡水珍珠產量有所下降。淡水珍珠養殖要進一步開展校企合作，進行技術攻關，提高珍珠產量，增強我國淡水珍珠的市場競爭力。其次是國內市場飽和，珍珠產業急需開拓全球化市場。隨著‘珍珠’熱度高漲，很多品牌紛紛推出珍珠產品，市場競爭愈發激烈。在此情況下，海外市場仍有很大發展空間，我國淡水珍珠產業需要建設跨境電商服務平臺，引導企業走出國門，開拓全球化市場。”
企業是行業發展的主體，除了嚴守質量、開拓市場，國內珍珠企業更應肩負起加強珍珠文化建設的責任，深挖珍珠的文化意蘊，將珍珠與中國元素相結合，不斷創新設計，增強產品的實用性和文化性。史洪岳總結到：“固本培元、守正創新，在珠寶行業創造性轉化與創新性發展的過程中，珍珠文化正在成為人們喜聞樂見的‘精神伴侶’。時代需要更加藝術唯美的設計，豐富精神文化，共享美好生活。”
最后，他認為國內珍珠企業現在面臨著如何開啟品牌化發展的問題。品牌打造是國內珍珠企業的迫切需求。目前的珍珠市場上，國內淡水珍珠的品牌化之路任重道遠。
對于一時的“爆火”，國內珍珠企業需要有更多基于自身品牌價值的思考。我國淡水珍珠要走向世界舞臺，就要不斷完善產業鏈，提高產品辨識度、美譽度、知名度，形成品牌力，提高珍珠產品附加值，實現產業升級。
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